Suivre et fidéliser ses vendeurs et ses acquéreurs
Formation présentielle
Accessible
7 heures (1 jour(s))
250 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
CONTENU DE LA FORMATION
Introduction : Les différents leviers de transformation,L’optimisation du stock de mandats de vente,Le suivi des acquéreurs, Les plans d’actions
,La segmentation des mandats,Le suivi différencié de ses vendeurs, Les étapes du suivi,Les prétextes,Les modes de communication à privilégier,Négocier une baisse de prix,Négocier une exclusivité,La segmentation des acquéreurs,La découverte approfondie, Le suivi après visite,Plan de suivi des prospects / estimations,Plan de suivi des prospects vendeurs,Plan de suivi des prospects acquéreurs,Plan de suivi des clients acquéreurs et vendeurs,Indicateurs et analyse des stocks
Être capable d’optimiser son stock de mandats de vente,Savoir utiliser sa base de données acquéreurs pour générer des opportunités de vente,Favoriser la recommandation des anciens clients
250 & 250 & 250
Connaitre les obligations juridiques du négociateur immobilier
Professionnels de l’Immobilier,Manager en Transaction,Gestionnaire de Patrimoine
Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.,Documents supports de formation projetés.,Exposés théoriques,Etude de cas concrets,Quiz en salle,Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation. & Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle & Feuilles de présence.,Questions orales ou écrites (QCM).,Mises en situation.,Formulaires d’évaluation de la formation.,Certificat de réalisation de l’action de formation.
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
De à personne(s)
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ