Mindset & closing immobilier -> Passez au niveau supérieur !
Dans un environnement commercial saturé de sollicitations, de pression des résultats et de dispersion mentale,
la capacité à rester concentré sur ses actions prioritaires devient un avantage concurrentiel majeur.
Cette formation permet aux professionnels d’entraîner leur cerveau à davantage de focalisation, organisation
et encrage, afin de performer commercialement, grâce à la pratique de l’intelligence émotionnelle.
Formation mixte
Accessible
14 heures (2 jours)
630,00€
Paiement en plusieurs fois disponible à partir de 600€ d'achat. TVA non applicable, art. 293B du CGI
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Rester pleinement focus sur son activité commerciale : maintenir son attention, éliminer les sources de dispersion et la procrastination, et se concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée,
- Développer un mindset de performance durable : renforcer confiance, motivation, persévérance et énergie pour agir avec constance malgré la pression et les refus,
- Lever les freins internes à la réussite : identifier et limiter les croyances limitantes afin d’accroître l’efficacité commerciale et les résultats de vente,
- Se préparer mentalement pour performer : mobiliser rapidement un état optimal avant un appel, un rendez-vous ou une négociation grâce à des techniques de préparation mentale et d’ancrage simples,
- Maintenir un haut niveau de concentration dans la durée : savoir retrouver rapidement son focus après une perturbation ou une situation stressante,
- Négocier avec assurance et équilibre : défendre ses intérêts, trouver des accords gagnant-gagnant et conclure efficacement — « savoir couper la poire en deux, sans être la poire »
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l’immobilier débutants ou confirmés
Prérequis
- Avoir des connaissances de base en immobilier : fondamentaux juridiques, techniques de traitement de
l’objection. - Une connexion internet ainsi qu’un PC ou une tablette équipée(e) d’une webcam sont nécessaires pour suivre
la formation en distanciel.
CONTENU DE LA FORMATION
Comprendre la dispersion commerciale et ses impacts
- Les ennemis invisibles de la performance commerciale,
- Multitâche, surcharge cognitive et fatigue décisionnelle,
- Impact du stress et des émotions sur la vente,
- Diagnostic individuel : mon niveau de focus actuel,
- Identifier ses « voleurs d’attention » professionnels,
Atelier : audit personnel d’efficacité commerciale.
Lutter durablement contre la procrastination
- Comprendre les mécanismes d’évitement,
- Techniques pour déclencher l’action immédiatement,
- Installer des habitudes de performance,
Élaboration de son système personnel anti-dispersion
Clarifier ses priorités à haute valeur
- Différence entre activité, efficacité et efficience,
- Le principe du 20/80 appliqué à la vente,
- Les actions qui génèrent réellement du chiffre d’affaires,
- Structurer une journée commerciale performante,
- Construire son plan d’action focus,
Atelier : création de son agenda commercial idéal
Développer un Mindset de performance commerciale
- Croyances limitantes du vendeur (peur du refus, syndrome de l’imposteur…),
- Reprogrammation mentale orientée action,
- Transformer le stress en énergie mobilisatrice,
- Construire un état interne gagnant,
Préparation mentale avant l’action commerciale
- Routine mentale avant appel ou rendez-vous,
- Gestion et visualisation des objectifs,
- Se mettre en état de négociation optimale,
- Transformer un refus/échec en opportunité
Mise en situation : préparation d’un rendez-vous difficile
Rester focus en situation de négociation
- Maîtriser ses émotions face au client,
- Éviter la perte de concentration pendant l’échange,
- Écoute active et présence mentale,
- Conserver son objectif tout en s’adaptant,
- Techniques pour conclure sans se disperser,
Jeux de rôle inspirés des situations de négociation complexes
Plan d’action individuel
- Synthèse des outils clés,
- Élaboration d’une stratégie de focus durable,
- Engagement sur des actions concrètes.
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (Quizz)
- Mises en situation professionnelles
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
• Exercices pratiques ludiques pour mieux comprendre les différences : nombreux exercices andragogiques,
jeux de rôles, quizz…
• Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires
• Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
• Remise d’un support numérique à l’issue de la formation à chaque stagiaire, synthétisant les apports
théoriques de la formation
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 6 et 12 apprenants. La formation sera maintenue à partir de 6 personnes
DÉLAI D'ACCÈS
2 semaines.
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ