Défendre ses honoraires

Formation présentielle

Accessible

7 heures (1 jour)

250 €

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Identifier les objections sur les honoraires.
Maitriser les techniques de réponse et d’argumentation.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Profil des bénéficiaires

Pour qui

Négociateurs et Agents Commerciaux Immobiliers

Prérequis

Aucun

CONTENU DE LA FORMATION

Rappel à la loi ALUR : 2014

Evolution de 2017
La pratique commerciale trompeuse

Être professionnel pour mieux argumenter

Les différentes techniques d’argumentations

Mises en situation

ÉQUIPE PÉDADOGIQUE

Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Banque et Assurance -Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle.

Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l’expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.

Organisme habilité à l’accompagnement aux Bilans de Compétences.

SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

Feuilles de présence.
Questions orales ou écrites (QCM).
Mises en situation.
Formulaires d’évaluation de la formation.
Certificat de réalisation de l’action de formation.

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quiz en salle
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

MODALITÉS DE CERTIFICATION

CAPACITÉ D'ACCUEIL

Un seul apprenant

DÉLAI D'ACCÈS

ACCESSIBILITÉ

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ